Vamos a crear un Sistema de Micro-Pago Real

La semana pasada, PayPal anunció su nuevo sistema de micro-pago. Es un buen negocio en comparación con los sistemas de pago tradicionales. Para pagos por debajo de $12, el precio es de 5 centavos + 5% por transacción. Además de esto, el proceso de pago está en línea, por lo que nunca abandonas la página del producto.

Es un trato (y una implementación) mucho mejor que lo que la mayoría de las empresas pueden obtener a través de sus propios sistemas de pago. Sólo hay un pequeño problema. El nuevo sistema de micropagos de PayPal no tiene nada que ver con los micropagos. Es un gran sistema, pero está muy lejos del sistema real de micropagos que todos necesitamos.

Hoy, Google también anunció su nuevo sistema de micropagos llamado Google One Pass. Los detalles siguen siendo bastante incompletos. Dicen que está construido en Google Checkout, que se basa en una tarifa de transacción de 2.9% + 0 0.30. Es un sistema muy interesante de ver, pero al igual que el sistema de PayPal, en realidad no es un sistema de micro-pago en absoluto.

Es muy probable que un sistema de micropagos real sea la solución correcta para ganar dinero en línea. A la gente obviamente no le gustaría al principio, pero todos sabemos que es solo cuestión de tiempo antes de que eso cambie.

Las empresas de medios simplemente no pueden tener éxito en un mundo en el que no ganan dinero. La tendencia para el futuro es bastante clara.

Para que la gente pague, los editores tendrán que aumentar el valor y la relevancia de sus productos, mientras piden a la gente que pague por el contenido. Lea el artículo » El Futuro de las Noticias Y Los Replicantes.»

La parte del dinero tiene que ser muy fácil de trabajar. Y, sobre todo, el contenido tiene que tener un precio razonable. Entonces, ¿qué es un artículo a un precio razonable? Obviamente, depende del valor que aporte, pero para la mayoría de los artículos es probablemente de 1 centavo por artículo.

Sí… ¡1 centavo!

Para un sitio como este, el precio perfecto probablemente sería de 1 céntimo por todos mis artículos de diseño y los temas generales (como mi artículo reciente sobre Nokia). 2 centavos para el «Lo que necesita saber hoy», y 3 centavos para los artículos más específicos centrados en los negocios como «Is The Daily Ready For the Digital World»

El problema con esto, por supuesto, son las tarifas de transacción. El nuevo sistema de micropagos de PayPal cuesta 5 céntimos + 5% por transacción, lo que hace imposible su uso para micropagos reales. Un artículo vendido a 1 centavo, resultaría en una pérdida de 4,05 centavos por transacción!

El sistema de PayPal no es en realidad un sistema de micro-pago en absoluto. Es un sistema tradicional más barato.

El sistema de micropago real

Un sistema de micropago real es dolorosamente fácil de hacer. El truco es dejar de pensar que una venta equivale a una transacción. En su lugar, necesita agrupar las ventas y solo procesarlas cuando alcance un volumen determinado.

Para tomar el ejemplo anterior. Si agrupáramos 1,000 artículos, cada uno con un costo de 1 centavo para leer, la tarifa de transacción solo sería de 55 centavos, lo que le dejaría con una enorme ganancia de 945 centavos.

Esto es todo lo que hay que hacer. Las tarifas de pago reales tienen poca relevancia. En los sistemas de micropago reales, representan solo una pequeña fracción del costo. Incluso con las tarifas regulares de PayPal de 1.9 % + 50 centavos, su beneficio seguiría siendo de 926 centavos (por 1,000 artículos).

Nada de esto es ciencia espacial. Crear un sistema de micropagos rentable es muy fácil de hacer. Solo agrupa las transacciones.

Para poner esto en perspectiva, comparemos un sistema de micropago real con el tráfico a Baekdal.com en enero de 2011. Con 1 centavo para artículos de diseño, 2 centavos para actualizaciones y 3 centavos para artículos de negocios, podría ganar $13,000 por mes. Eso es mucho dinero para un sitio dirigido por una sola persona.

La parte realmente impresionante es que el lector promedio solo pagaría 3-5 centavos por todo el mes (porque la mayoría de las personas solo leen 2-6 artículos/mes). Es un trato mucho mejor que el que obtienes de Murdoch’s The Daily.

Incluso si usted dónde leer todos mis artículos publicados en enero, el costo total para usted solo sería de 0 0.83/mes. Eso es espectacular. Ganaría mucho más dinero, y podrías leer todo el contenido a una fracción del costo.

¡Todos ganan!

Los micropagos también son excelentes porque recompensan el contenido en función del valor. Se le paga en función de cuántas personas lean un artículo específico (en lugar de todo el periódico/revista/blog). Los artículos que son influyentes tendrán un mayor nivel de intercambio, compartir equivale a más personas, y más personas equivalen a más dinero.

Un ejemplo sencillo. «Robo de derechos de autor en los medios tradicionales» no era un artículo muy popular. Sólo tenía 1,122 lectores. Como tal, solo ganaría $11 (a un costo de 1 centavo). Pero» La usabilidad de las contraseñas » ha sido leída por 853,612 personas, ganando $8,536. Eso es bastante bueno para un artículo que solo tardó 1 hora en escribirse.

Por supuesto, no gané tanto porque no tengo un sistema de micro-pago.

Otra gran cosa es que no importa lo grande que son. Usted establece un precio y se le paga en función de su nivel real de tráfico.

Algunos obstáculos / soluciones

Crear un sistema de micropago utilizable y viable es bastante fácil. Los obstáculos técnicos son bastante bajos. La razón principal por la que aún no tenemos un sistema viable es uno de escala y usabilidad.

Escala

El problema es que ningún editor puede hacer un sistema de micropago por sí solo. El truco para un sistema de micropagos rentable es agrupar las transacciones y usarlo para crear un volumen suficiente para que pueda reducir los costos de transacción.

Esto solo funciona para las pocas personas que leen muchos artículos en su sitio. No funciona para la gran mayoría que solo lee artículos de vez en cuando. Necesitas escala.

La solución es tener un sistema de pago que se adapte a muchos editores diferentes.

En realidad ya tenemos un sistema viable como ese. Se llama Google Adsense. Funciona al permitir a los anunciantes pagar por un cierto número de visitas, en muchos sitios diferentes. Y cada sitio mostrará anuncios de muchos anunciantes diferentes. El resultado es que, si bien cada transacción individual es demasiado pequeña, el volumen combinado genera dinero para todos.

Esto es esencialmente lo que necesitamos para los micropagos. Necesitamos un sistema que no esté vinculado a la transacción entre una persona específica y un artículo específico. Un sistema donde mucha gente puede leer muchos artículos en muchos sitios diferentes. Y, a los propietarios del sitio se les paga por volumen, en lugar de por transacciones individuales.

Es realmente muy simple de hacer, pero requiere la participación combinada de una gran parte de la industria editorial. Todos tenemos que aceptar usar el mismo sistema, porque es la única forma en que podemos agrupar transacciones individuales entre sitios.

Usabilidad

El otro gran problema es la usabilidad. La gente no va a comprar artículos individuales, porque eso es demasiado trabajo. Tiene que ser automático.

Piénsalo así. Cuando entras en la tienda de comestibles, no revisas cada producto individual. Pones todos los productos que necesitas en tu bolso y los compras todos a la vez.

Los micropagos tienen que funcionar de la misma manera. No podemos tener un botón «comprar ahora por 1 centavo» en cada página. No funcionará.

En su lugar, como lector, autoriza al sistema de micropago a cobrarle automáticamente en todos los sitios que lo utilicen. Cuando vas a un sitio, simplemente se trata de anuncios que cuestan a tu cuenta. Sin botón, sin registro en el sitio, solo concéntrate en leer, todo se hace automáticamente.

Obviamente hay pocas dificultades para hacer esto. En primer lugar, tiene que haber un límite de cuánto puede pagar automáticamente (por ejemplo, cualquier cosa por encima de 3 centavos debe ser autorizada, el resto es automático), y también tiene que haber algún elemento de seguridad para evitar que los estafadores creen páginas falsas.

Editores, ¡el momento es ahora!

Mañana, muchos editores se reunirán en Londres para discutir suscripciones y cómo hacer dinero en línea.

Los editores han hablado de micropagos durante los últimos 15 años, pero en realidad estamos en un punto en el que tenemos la tecnología y la escala para que suceda. No podríamos haber hecho esto hace 2 años, pero podemos hacerlo hoy.

Lo que necesitamos es que los editores se reúnan. Los sistemas de micropago no funcionan hasta que alcanzamos la masa crítica.

La industria de los periódicos logró reunirse para crear la Prensa Asociada. Tenemos que hacer lo mismo, crear el Sistema de Micropagos Asociado.

Así que deja de pelear y empieza a ganar dinero.

El futuro no está en paquetes de noticias. El futuro está en piezas individuales de contenido, compartidas y consumidas de manera orgánica. Las suscripciones no son realmente la mejor solución. Los micropagos sí.

Las suscripciones es lo mejor que podemos hacer, hasta que resolvamos el problema real.

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