Créons un Véritable Système de Micro-Paiement

La semaine dernière, PayPal a annoncé son nouveau système de micro-paiement. C’est une assez bonne affaire par rapport aux systèmes de paiement traditionnels. Pour les paiements de moins de 12 $, le prix est de 5 cents + 5% par transaction. En plus de cela, le processus de paiement est en ligne, vous ne quittez donc jamais la page du produit.

C’est une bien meilleure affaire (et mise en œuvre) que ce que la plupart des entreprises peuvent obtenir via leurs propres systèmes de paiement. Il n’y a qu’un petit problème. Le nouveau système de micro-paiement de PayPal n’a rien à voir avec les micro-paiements. C’est un excellent système, mais il est loin du système de micro-paiement dont nous avons tous besoin.

Aujourd’hui, Google a également annoncé son nouveau système de micro-paiement appelé Google One Pass. Les détails sont encore assez sommaires. Ils disent qu’il est construit sur Google Checkout, qui est basé sur des frais de transaction de 2,9% + 0,30 $. C’est un système très intéressant à regarder, mais comme le système de PayPal, ce n’est pas vraiment un système de micro-paiement du tout.

Un véritable système de micro-paiement est très probablement la bonne solution pour gagner de l’argent en ligne. Les gens ne l’aimeraient évidemment pas au début, mais nous savons tous que ce n’est qu’une question de temps avant que cela ne change.

Les entreprises de médias ne peuvent tout simplement pas réussir dans un monde où elles ne gagnent pas d’argent. La tendance pour l’avenir est assez claire.

Pour que les gens paient, les éditeurs devront augmenter la valeur et la pertinence de leurs produits, tout en demandant aux gens de payer pour le contenu. Lisez le « L’Avenir des Nouvelles Et Des Réplicateurs. »

La partie argent doit être vraiment facile à travailler. Et surtout, le contenu doit être à un prix raisonnable. Alors, qu’est-ce qu’un article à prix raisonnable? Cela dépend évidemment de la valeur qu’il apporte, mais pour la plupart des articles, c’est probablement 1 cent par article.

Ouaip… 1 cent !

Pour un site comme celui-ci, le prix parfait serait probablement de 1 cent pour tous mes articles de design et les sujets généraux (comme mon récent article sur Nokia). 2 cents pour « Ce que vous devez savoir aujourd’hui » et 3 cents pour les articles plus spécifiques centrés sur les affaires comme « Le Quotidien est prêt pour le Monde numérique »

Le problème avec cela, bien sûr, est les frais de transaction. Le nouveau système de micro-paiement de PayPal coûte 5 cents + 5% par transaction, ce qui le rend impossible à utiliser pour de vrais micro-paiements. Un article vendu à 1 cent, entraînerait une perte de 4,05 cents par transaction!

Le système de PayPal n’est pas du tout un système de micro-paiement. C’est juste un système traditionnel moins cher.

Le vrai système de micro-paiement

Un vrai système de micro-paiement est douloureusement simple à réaliser. L’astuce consiste à arrêter de penser qu’une vente équivaut à une transaction. Au lieu de cela, vous devez regrouper les ventes et les traiter uniquement lorsque vous atteignez un certain volume.

Pour prendre l’exemple ci-dessus. Si nous regroupions 1 000 articles, chacun coûtant 1 cent à lire, les frais de transaction ne seraient que de 55 cents, vous laissant un énorme bénéfice de 945 cents.

C’est tout ce qu’il y a à faire. Les frais de paiement réels ont peu de pertinence. Dans les systèmes de micro-paiement réels, ils ne représentent qu’une petite fraction du coût. Même avec les frais réguliers de PayPal de 1,9% + 50 cents, votre bénéfice serait toujours de 926 cents (pour 1 000 articles).

Rien de tout cela n’est sorcier. Créer un système de micro-paiement rentable est très facile à faire. Il suffit de regrouper les transactions.

Pour mettre cela en perspective, comparons un véritable système de micro-paiement avec le trafic vers Baekdal.com en janvier 2011. À 1 cent pour les articles de conception, 2 cents pour les mises à jour et 3 cents pour les articles commerciaux, je pourrais gagner 13 000 $ par mois. C’est beaucoup d’argent pour un site géré par une seule personne.

La partie vraiment impressionnante est que le lecteur moyen ne paierait que 3 à 5 cents pour tout le mois (car la plupart des gens ne lisent que 2 à 6 articles / mois). C’est une bien meilleure affaire que ce que vous obtenez du quotidien de Murdoch.

Même si vous lisez tous mes articles publiés en janvier, le coût total pour vous ne serait que de 0,83 $ / mois. C’est spectaculaire. Je gagnerais beaucoup plus d’argent, et vous pourriez lire tout le contenu à une fraction du coût.

Tout le monde gagne!

Les micro-paiements sont également excellents car ils récompensent le contenu en fonction de sa valeur. Vous êtes payé en fonction du nombre de personnes qui lisent un article spécifique (par opposition à l’ensemble du journal / magazine / blog). Les articles influents auront un niveau de partage plus élevé, le partage équivaut à plus de personnes et plus de personnes équivalent à plus d’argent.

Un exemple simple. « Le vol de droits d’auteur dans les médias traditionnels » n’était pas un article très populaire. Il n’avait que 1 122 lecteurs. En tant que tel, il ne gagnerait que 11 $ (au coût de 1 cent). Mais « La convivialité des mots de passe » a été lue par 853 612 personnes, gagnant 8 536 $. C’est plutôt bien pour un article qui n’a pris qu’une heure à écrire.

Bien sûr, je n’ai pas gagné beaucoup car je n’ai pas de système de micro-paiement.

Une autre grande chose est que peu importe votre taille. Vous fixez un prix et vous êtes payé en fonction de votre niveau de trafic réel.

Quelques obstacles / solutions

Créer un système de micro-paiement utilisable et réalisable est assez facile. Les obstacles techniques sont assez faibles. La principale raison pour laquelle nous n’avons pas encore de système utilisable est l’échelle et la convivialité.

Échelle

Le problème est qu’aucun éditeur ne peut créer seul un système de micro-paiement. L’astuce pour un système de micro-paiement rentable consiste à regrouper les transactions et à l’utiliser pour créer suffisamment de volume afin que vous puissiez réduire les coûts de transaction.

Cela ne fonctionne que pour les quelques personnes qui lisent beaucoup d’articles sur votre site. Cela ne fonctionne pas pour la grande majorité qui ne lit que des articles de temps en temps. Vous avez besoin d’échelle.

La solution consiste à disposer d’un système de paiement évolutif pour de nombreux éditeurs différents.

En fait, nous avons déjà un système utilisable comme celui-ci. Il s’appelle Google Adsense. Cela fonctionne en permettant aux annonceurs de payer pour un certain nombre de vues – sur de nombreux sites différents. Et chaque site affichera alors des annonces de nombreux annonceurs différents. Le résultat est que bien que chaque transaction individuelle soit trop petite, le volume combiné rapporte de l’argent à tout le monde.

C’est essentiellement ce dont nous avons besoin pour les micro-paiements. Nous avons besoin d’un système qui n’est pas lié à la transaction entre une personne spécifique et un article spécifique. Un système où beaucoup de gens peuvent lire de nombreux articles sur de nombreux sites différents. Et, les propriétaires du site sont payés par le volume, plutôt que par des transactions individuelles.

C’est vraiment très simple à faire, mais cela nécessite l’implication combinée d’une grande partie de l’industrie de l’édition. Nous devons tous accepter d’utiliser le même système, car c’est le seul moyen de regrouper des transactions individuelles sur plusieurs sites.

Utilisabilité

L’autre gros problème est la convivialité. Les gens n’achèteront pas d’articles individuels, car c’est beaucoup trop de travail. Il doit être automatique.

Pensez-y comme ceci. Lorsque vous allez à l’épicerie, vous ne consultez pas chaque produit individuel. Vous mettez tous les produits dont vous avez besoin dans votre sac et vous les commandez tous en même temps.

Les micro-paiements doivent fonctionner de la même manière. Nous ne pouvons pas avoir un bouton « acheter maintenant pour 1 cent » sur chaque page. Ça ne marchera pas.

Au lieu de cela, en tant que lecteur, vous autorisez le système de micro-paiement à vous facturer automatiquement sur tous les sites qui l’utilisent. Lorsque vous accédez à un site, il s’agit simplement d’annonces qui coûtent à votre compte. Pas de bouton, pas d’inscription au site – concentrez-vous simplement sur la lecture – tout se fait automatiquement.

Évidemment, il y a peu de difficultés à le faire. Tout d’abord, il doit y avoir une limite de combien vous pouvez payer automatiquement (par exemple, tout ce qui dépasse 3 cents doit être autorisé, le reste est automatique), et il doit également y avoir un élément de sécurité pour empêcher les escrocs de créer de fausses pages.

Éditeurs, l’heure est venue !

Demain, de nombreux éditeurs se réunissent à Londres pour discuter des abonnements et de la façon de gagner de l’argent en ligne.

Les éditeurs ont parlé des micro-paiements au cours des 15 dernières années, mais nous en sommes à un point où nous disposons de la technologie et de l’échelle nécessaires pour y parvenir. Nous n’aurions pas pu le faire il y a 2 ans, mais nous pouvons le faire aujourd’hui.

Ce dont nous avons besoin, c’est que les éditeurs se réunissent. Les systèmes de micro-paiement ne fonctionnent pas tant que nous n’atteignons pas une masse critique.

L’industrie des journaux a réussi à se réunir pour créer l’Associated Press. Nous devons faire de même, pour créer le Système de Micro-Paiement associé.

Alors arrêtez de vous battre et commencez à gagner de l’argent.

L’avenir n’est pas dans des paquets de nouvelles. L’avenir est dans les contenus individuels, partagés et consommés de manière organique. Les abonnements ne sont pas vraiment la meilleure solution. Les micro-paiements le sont.Les abonnements

sont tout simplement les meilleurs que nous puissions faire, jusqu’à ce que nous résolvions le vrai problème.

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