Creiamo un vero e proprio sistema di Micro-pagamento

La scorsa settimana, PayPal ha annunciato il loro nuovo sistema di micro-pagamento. Si tratta di un buon affare rispetto ai sistemi di pagamento tradizionali. Per i pagamenti sotto $12, il prezzo è di 5 centesimi + 5% per transazione. In cima a questo, il processo di pagamento è in linea, in modo da non lasciare mai la pagina del prodotto.

Questo è un affare molto migliore (e implementazione) di quello che la maggior parte delle aziende può ottenere tramite i propri sistemi di pagamento. C’è solo un piccolo problema. Il nuovo sistema di micro-pagamento di PayPal non ha nulla a che fare con i micro-pagamenti. Si tratta di un grande sistema, ma è ben lungi dall’attuale sistema di micro-pagamento di cui tutti abbiamo bisogno.

Oggi, Google ha anche annunciato il loro nuovo sistema di micro-pagamento chiamato Google One Pass. I dettagli sono ancora piuttosto imprecisi. Dicono che è costruito su Google Checkout, che si basa su una commissione di transazione di 2.9% + $0.30. È un sistema molto interessante da guardare, ma come il sistema di PayPal, non è affatto un sistema di micro-pagamento.

Un vero e proprio sistema di micro-pagamento è molto probabile che sia la soluzione giusta per guadagnare soldi online. La gente ovviamente non piace in un primo momento, ma sappiamo tutti che è solo una questione di tempo prima che cambierà.

Le aziende dei media semplicemente non possono avere successo in un mondo in cui non stanno facendo soldi. La tendenza per il futuro è abbastanza chiara.

Al fine di convincere la gente a pagare, gli editori dovranno aumentare il valore e la rilevanza dei loro prodotti, mentre chiedendo alle persone di pagare per il contenuto. Leggi ” Il futuro delle notizie e dei replicatori.”

La parte del denaro deve essere davvero facile da lavorare. E soprattutto, il contenuto deve essere a prezzi ragionevoli. Così che cosa è un articolo a prezzi ragionevoli? Ovviamente dipende dal valore che porta, ma per la maggior parte degli articoli è probabilmente 1 centesimo per articolo.

Sì… 1 centesimo!

Per un sito come questo, il prezzo perfetto sarebbe probabilmente 1 centesimo per tutti i miei articoli di design e gli argomenti generali (come il mio recente articolo su Nokia). 2 centesimi per “Quello che devi sapere oggi” e 3 centesimi per gli articoli più specifici incentrati sul business come “È il quotidiano pronto per il mondo digitale”

Il problema con questo, ovviamente, sono le commissioni di transazione. Il nuovo sistema di micro-pagamento di PayPal costa 5 cent + 5% per transazione, rendendo impossibile l’utilizzo per i micro pagamenti reali. Un articolo venduto a 1 centesimo, si tradurrebbe in una perdita di 4,05 centesimi per transazione!

Il sistema di PayPal non è affatto un sistema di micro-pagamento. È solo un sistema tradizionale più economico.

Il vero sistema di micro-pagamento

Un vero e proprio sistema di micro-pagamento è dolorosamente semplice da fare. Il trucco è smettere di pensare che una vendita equivale a una transazione. Invece, è necessario raggruppare le vendite insieme e elaborarle solo quando si raggiunge un determinato volume.

Per prendere l’esempio precedente. Se abbiamo raggruppato 1.000 articoli, ciascuno dei quali costa 1 centesimo da leggere, la commissione di transazione sarebbe solo 55 centesimi, lasciando con un enorme profitto di 945 centesimi.

Questo è tutto quello che c’è da fare. Le commissioni di pagamento effettive hanno poca rilevanza. Nei sistemi di micro-pagamento reali rappresentano solo una piccola frazione del costo. Anche a spese regolari di PayPal di 1.9% + 50 centesimi, il vostro profitto sarebbe ancora 926 centesimi (per 1.000 articoli).

Niente di tutto questo è scienza missilistica. Creare un sistema di micro-pagamento redditizio è molto facile da fare. Basta raggruppare le transazioni insieme.

Per mettere questo in prospettiva, confrontiamo un vero e proprio sistema di micro-pagamento con il traffico per Baekdal.com nel gennaio 2011. A 1 centesimo per gli articoli di design, 2 centesimi per gli aggiornamenti e 3 centesimi per gli articoli aziendali, potrei guadagnare $13.000 al mese. Questo è un sacco di soldi per un sito gestito da una sola persona.

La parte davvero impressionante è che il lettore medio pagherebbe solo 3-5 centesimi per l’intero mese (perché la maggior parte delle persone legge solo 2-6 articoli/mese). Questo è un affare molto migliore di quello che si ottiene da The Daily di Murdoch.

Anche se si dove leggere tutti i miei articoli pubblicati nel mese di gennaio, il costo totale per voi sarebbe solo $0.83/mese. E ‘ spettacolare. Vorrei fare molti più soldi, e si potrebbe leggere tutto il contenuto ad una frazione del costo.

Tutti vincono!

Micro-Pagamenti è grande anche perché premia i contenuti in base al valore. Sei pagato in base a quante persone leggono un articolo specifico (al contrario dell’intero giornale/rivista/blog). Gli articoli che sono influenti avranno un più alto livello di condivisione, la condivisione è uguale a più persone, e più persone uguale più soldi.

Un semplice esempio. “Furto di copyright nei media tradizionali” non era un articolo molto popolare. Aveva solo 1.122 lettori. Come tale, sarebbe solo guadagnare $11 (ad un costo di 1 centesimo). Ma “L’usabilità delle password” è stata letta da 853.612 persone, guadagnando 8 8.536. Questo è abbastanza buono per un articolo che ha richiesto solo 1 ora per scrivere.

Certo, non ho guadagnato molto perché non ho un sistema di micro-pagamento.

Un’altra cosa grandiosa è che non importa quanto sei grande. Si imposta un prezzo, e vieni pagato in base al livello effettivo di traffico.

Alcuni ostacoli / soluzioni

Creare un sistema di micro-pagamento utilizzabile e praticabile è abbastanza facile. Gli ostacoli tecnici sono piuttosto bassi. Il motivo principale per cui non abbiamo ancora un sistema praticabile è uno di scala e usabilità.

Scala

Il problema è che nessun singolo editore può creare un sistema di micro-pagamento da solo. Il trucco per un sistema di micro-pagamento redditizio è quello di raggruppare le transazioni insieme e utilizzarlo per creare un volume sufficiente in modo da poter abbattere i costi di transazione.

Questo funziona solo per le poche persone che leggono un sacco di articoli sul tuo sito. Non funziona per la stragrande maggioranza che ha appena letto articoli di tanto in tanto. Hai bisogno di scala.

La soluzione è avere un sistema di pagamento che si adatta a molti editori diversi.

In realtà abbiamo già un sistema praticabile come quello. Si chiama Google Adsense. Funziona consentendo agli inserzionisti di pagare per un certo numero di visualizzazioni – su molti siti diversi. E ogni sito visualizzerà quindi annunci di molti inserzionisti diversi. Il risultato è che mentre ogni singola transazione è troppo piccola, il volume combinato fa soldi per tutti.

Questo è essenzialmente ciò di cui abbiamo bisogno per i micro-pagamenti. Abbiamo bisogno di un sistema che non sia collegato alla transazione tra una persona specifica e un articolo specifico. Un sistema in cui molte persone possono leggere molti articoli su molti siti diversi. E i proprietari del sito vengono pagati dal volume, piuttosto che dalle singole transazioni.

È davvero molto semplice da fare, ma richiede il coinvolgimento combinato di gran parte dell’industria editoriale. Dobbiamo tutti accettare di utilizzare lo stesso sistema, perché è l’unico modo in cui possiamo raggruppare le singole transazioni tra i siti.

Usabilità

L’altro grosso problema è l’usabilità. La gente non ha intenzione di acquistare singoli articoli, perché questo è troppo lavoro. Deve essere automatico.

Pensalo in questo modo. Quando vai al negozio di alimentari, non controlli ogni singolo prodotto. Metti tutti i prodotti di cui hai bisogno nella tua borsa e verifica tutti in una volta.

I micro-pagamenti devono funzionare allo stesso modo. Non possiamo avere un pulsante” acquista ora per 1 centesimo ” su ogni pagina. Non funzionera’.

Invece, come lettore, si autorizza il sistema di micro-pagamento per addebitare automaticamente su tutti i siti che lo utilizzano. Quando si va a un sito, semplicemente annunci che costano al tuo account. Nessun pulsante, nessuna registrazione al sito-basta concentrarsi sulla lettura-tutto viene fatto automaticamente.

Ovviamente ci sono poche difficoltà nel fare questo. Prima di tutto, ci deve essere un limite di quanto puoi pagare automaticamente (ad esempio, qualsiasi cosa sopra i centesimi di 3 deve essere autorizzata, il resto è automatico), e ci deve essere anche qualche elemento di sicurezza, per evitare che i truffatori creino pagine false.

Editori, il tempo è ora!

Domani, un sacco di editori si incontrano a Londra per discutere di abbonamenti e come fare soldi online.

Gli editori hanno parlato di micro-pagamenti per gli ultimi 15 anni, ma siamo in realtà ad un punto ora in cui abbiamo la tecnologia, e la scala per farlo accadere. Non avremmo potuto farlo 2 anni fa, ma possiamo farlo oggi.

Quello di cui abbiamo bisogno è che gli editori si riuniscano. I sistemi di micro-pagamento non funzionano finché non raggiungiamo la massa critica.

L’industria dei giornali è riuscita a riunirsi per creare l’Associated Press. Dobbiamo fare lo stesso, per creare il sistema di micro-pagamento associato.

Quindi smetti di combattere e inizia a guadagnare denaro.

Il futuro non è in pacchetti di notizie. Il futuro è nei singoli contenuti, condivisi e consumati in modo organico. Gli abbonamenti non sono davvero la soluzione migliore. Micro-pagamenti sono.

Abbonamenti è solo il meglio che possiamo fare, fino a quando non risolviamo il vero problema.

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