マイクロコンバージョン:隠されたコンバージョンのロックを解除する方法

ほとんどの人は、ウェブサイトの訪問者が有料の顧客になった瞬間にコンバー トランザクションは究極のコンバージョンですが、成功の唯一の尺度ではありません。

ウェブサイト訪問者が主なコンバージョン目標に向かって取ることができる他の小さなアクションがあります。 マイクロ変換として知られているこれらの小さなステップは、任意のウェブサイトのための”隠された”変換金鉱山です。

マイクロコンバージョンは、サイトの全体的なコンバージョン率に大きな影響を与えます。 マイクロ変換は、訪問者がどのように行動し、販売漏斗をナビゲートしているかに深い洞察を提供するためです。

このガイドでは、マイクロコンバージョンを活用してウェブサイトの全体的なコンバージョン率を向上させるために知っておく必要があるすべ

マイクロコンバージョンとは何ですか?

マイクロコンバージョンは、ウェブサイト訪問者があなたのブランド、製品、またはサービスに関心を示すために取る増分ステップです。

ほとんどの人はウェブサイトに着陸せず、すぐに”今すぐ購入”ボタンをクリックします。 “マクロ”変換を完了する前に、より小さなアクションを実行します。

マイクロ変換とmaco変換の違いは何ですか?

マクロ変換は、あなたのウェブサイトの究極の目標です。 ほとんどの場合、マクロ変換はトランザクションです。 製品の購入、サービスへの加入、相談の要求、または無料トライアルへのサインアップは、すべてマクロカテゴリに分類されます。

マイクロコンバージョンは、通常、プロセスマイルストーンまたはセカンダリアクションのいずれかのカテゴリに分類されます。 プロセスマイルストーンは、マクロ変換(ショッピングカートへのアイテムの追加など)に向けた直線的な動きを表します。 二次的なアクション(ソーシャルメディアでブランドを言及するなど)は、主な目標に向かって直接機能するわけではありませんが、機能のマクロコンバージ

例えば、私はあなたのブログの記事の一つにつまずくとしましょう。 私は記事が面白いと思ったので、私はソーシャルメディアで私の友人とそれを共有しました。 私はまた同じようなポストを将来受け取るためにあなたの電子メールの時事通信に署名した。

私は何も買っていませんでしたが、私の行動はまだあなたの一番下の行に重要です。

あなたのウェブサイトのマイクロ転換を実行し、追跡することによって、バイヤーの行動を分析し、よりよいより高い換算値のためのあなたの場所を最

マイクロコンバージョンを使用すると、リードを育成し、より良いコンバージョンファンネルを構築し、通信チャネルの有効性を測定することができます。

あなたのサイトで使用する必要があります10マイクロコンバージョン

あなたのウェブサイト上で隠されたコンバージョンのロックを解除する準備ができている場合は、マイクロコンバージョンの活用を開始する必要があります。 これらは、マクロの変換を駆動するためにあなたのウェブサイト上で使用する必要がありますトップ10マイクロコンバージョンです。

それぞれの使い方を以下で詳しく説明します。

メールニュースレター

すべての業界のすべてのウェブサイトは、サイト上の電子メールオプトインフォームを持っている必要があります。 小さい個人的なウェブサイトから国際的なecommerceのブランドおよびすべてへの中間、皆は電子メールのマーケティングにてこ入れする必要がある。

あなたの電子メールのリストを予約購読するウェブサイトの訪問者はあなたのビジネスのための巨大な勝利である。 このマイクロ転換はその鉛を育てる最終的な方法である。

ここに人々が電子メールの時事通信をなぜ予約購読するか上の理由のいくつかを見てある。

あなたのウェブサイトのこれらの必要性を達成する方法を思い付くことができればそれは人々がこの重大なマイクロ転換を予約購読し、完了する

人々がオプトインすると、あなたは彼らとの直接の通信回線を持っています。 コンバージョンを促進するために、製品の更新、プロモーション、パーソナライズされた推奨事項、およびその他のリード育成キャンペー

メールマーケティングは高いROIを提供します。 あなたが電子メールの販売運動に使うあらゆる$1のために、return42を見返りに受け取ると期待できる。

歓迎メールだけでは82%のオープン率を持っています。 したがって、オプトインの直後に新しい購読者にマクロ変換を完了させる可能性があります。

電子メール購読者は非常に価値があります。 このマイクロ転換は顧客の寿命の価値を高めるのを助ける。

ブログコメント

ブログコメントの価値を過小評価しないでください。 それは電子メールのオプトインほどインパクトがないかもしれませんが、あなたのブログの投稿にコメントする人は、あなたのブランドに従事するこ

誰かが記事にコメントする前に通過するプロセスについて考えてみてください。

まず、彼らはあなたのポストに着陸しなければなりません。 彼らは有機検索を通じてあなたのブログを見つけたかどうか,あなたのウェブサイトに直接ナビゲート,またはソーシャルメディア上でそれを見つ

次に、訪問者は実際にあなたのコンテンツを読んで保持する必要があります。 あなたが記事にどのくらいの頻度で着陸し、すぐにそれをすくい取って、ちょうど去るか考えてみてください。 それをする誰かは何でもコメントするのに時間をかけない。

あなたのブログにコメントしている人は、あなたが言っていることに同意するか、あなたに同意しないか、自分の考えや意見を共有したいだけです。 理由が何であれ、彼らはコメントに従事するのに十分な興味を持っています。

このマイクロ変換は、将来的にあなたのサイトに戻ってくるようにその訪問者を誘惑します。 たぶん、彼らはコメントで議論を続けたり、別の投稿で自分の意見を共有したいと思っています。

理由にかかわらず、あなたは常にあなたのウェブサイトに戻ってきている誰かからマクロ変換を得る大きなチャンスがあります。 だから、あなたの投稿のすべてにコメントを奨励するために最善を尽くします。 コメントに応答し、会話を続行するためにプッシュします。

ウェブサイトの訪問者は、ショッピングカートに追加するまで何かを購入することはできません。 このマイクロ変換は、購入プロセスの要件です。

ただし、すべてのカートへの追加セッションが販売で終了するわけではありません。 平均ecommerceの転換の漏斗を見てみなさい。

しかし、それらの放棄されたカートは失われた原因ではありません。 これらの訪問者はすでにあなたのブランドに精通しており、購入に興味のある特定の製品を特定しています。 あなたはそれらを将来的に変換することができます。

取引レートが改善されなくても、アド-トゥ-カートでセッション数を増やすだけで、最終的には販売量が増加します。

どのようにカートへの追加率を向上させることができますか?

この重要なmico変換を最適化するためにあなたのウェブサイト上で行うことができる微妙な変更があります。 カートに追加ボタンを画面上の主な焦点に移動するのと同じくらい小さいものは、大きな違いを生むことができます。

ヒートマップを使用してデータ駆動型の設計変更を行います。 クレイジーエッグのようなツールは、それが簡単にあなたが右のこのmico変換を取得するために作ります。

あなたは、訪問者があなたのウェブサイト上でどのように動作するかを正確に表示する視覚的なレポートを取得します。 その情報を使用して、カートに追加ボタンを最適化します。 Crazy Eggを使用してA/Bテストを実行することもできます。

コンテンツの共有

ソーシャルシェアリングは、もう一つの主要なマイクロコンバージョンの勝利です。 シェア自体は必ずしもあなたのポケットにお金を入れていませんが、そのシェアの影響は貴重です。

コンテンツの共有は、基本的にあなたのウェブサイトのための無料のマーケティングです。 その人があなたのコンテンツを共有する方法に応じて、それは他の何百人または何千人もの人々にさらされる可能性があります。 その結果、それはあなたの会社のためのブランド認知度を作成します。

共有は、すべての異なる形や大きさで来ることができます。 それは電子メールの時事通信を促進する簡単であることができる。 または、誰かがあなたのソーシャルメディアの投稿の1つをフォロワーと共有したかもしれません。

共有性の高いコンテンツを配信チャネルに投稿することに加えて、ウェブサイトでの共有も奨励する必要があります。 ウェブサイトの訪問者がこのマイクロ変換を完了することを可能な限り簡単にします。 単にあなたのブログの記事やコンテンツページにソーシャル共有アイコンを追加します。 ブランドの構築に関する最近の投稿からこの例をチェックしてください:

画面の左側にあるこれらのアイコンは、ワンクリックでコンテンツを共有することを可能にします。 あなたが見ることができるように、我々は、画面の上部にある粘着バーと同様に電子メールのオプトインをお勧めします。

これらのマイクロ変換要素の両方は、任意のウェブサイトに追加するのは簡単です。

Ebook Download

電子メールアドレスと引き換えにあなたのウェブサイトの自由なebookを提供することを考慮しなさい。 これは本質的に一石二鳥を殺します。

一方で、あなたは新しい電子メール購読者を取得しています。 しかし、電子ブックのダウンロード自体は、独自の別のマイクロ変換です。

電子書籍をダウンロードしている人は、明らかにあなたの業界に興味があります。 このダウンロードは、特定のトピックまたはカテゴリに関する詳細情報を提供します。

一部のウェブサイトでは、電子ブックはマクロ変換です。

しかしあなたの場所のebooksを販売していても、昇進方法として自由な章のダウンロードを常に提供できる。 サンプルの章や景品は、将来的に全部を変換して購入するために訪問者を誘惑するのに十分である可能性があります。

動画を見る

今日の時代には、すべてのウェブサイトが動画コンテンツを制作しているはずです。 私はあなたのビデオコンテンツをYouTubeにアップロードすることから始めて、あなたのウェブサイトを含むすべての流通チャネルでそれを再利用します。

まず第一に、ビデオは最初の場所であなたのウェブサイトに多くの人々を駆動します。 実際には、動画はトップ100の検索リストの70%が表示されます。 世界最大の検索エンジンであるGoogleは、世界第二位の検索エンジンであるYouTubeを所有しています。

消費者は、ビデオを見た後に製品を購入する可能性が64-85%高くなります。

だから、あなたのウェブサイト上で製品のビデオを制作し、展示することにより、それは大幅にマクロ変換を駆動する可能性を高めます。 そのため、eコマースウェブサイトの88%は、製品ページのビデオがコンバージョン率を向上させるのに役立っていると言っています。

ビデオの消費は消費者の購入プロセスの一部となっています。

ここに考慮に入れるべき何か他のものがある。 ビデオは大幅に訪問者があなたのウェブサイトに費やす時間の長さを増加させます。 ユーザーは、ビデオコンテンツのあるページで平均7分21秒を費やしていますが、ビデオのないページではわずか2分48秒です。

人々にビデオコンテンツを視聴させることは、重要なマイクロ変換の勝利です。

複数のページを表示する

ページビューを測定することは、しばしば見落とされている重要なKPIです。 しかし、複数のページを訪問する訪問者は、変換する可能性が高くなります。

ページビューは、訪問者のコンテンツとのエンゲージメントのレベルを示していると仮定できます。 より多くのページビューは、高いエンゲージメントレベルを意味します。

しかし、そうは言っても、ページビューだけでは欺く統計になる可能性があります。 ユーザーがナビゲートしているが、彼らが探しているものを見つけるために失敗しているので、いくつかのウェブサイトは、高いページビューと低

オンラインツールを使用して、訪問者がウェブサイトのコンテンツとどのように相互作用しているかを把握できます。 ヒートマップに加えて、Crazy Eggは訪問者セッションを記録することができます。 これらのレポートは、ユーザーがページからページに移動するときにどのように閲覧しているかを正確に示します。

セッション録音を表示することにより、人々が立ち往生しているか、ナビゲーションで痛みのポイントを経験しているかを把握することができます。 次に、このデータに基づいてサイトを最適化できます。

フォームに記入

オンラインフォームは、あなたのウェブサイト上で奨励する必要があります優れたmico変換です。 フォームを完成させるプロセスは、コンバージョンサイクルのステップを実行するのに役立ちます。

多くの場合、ウェブサイトはユーザーを変換するための短い形式を実装しています。 より短い形態は記入し易く、摩擦の低い量を作り出し易い。 しかし、彼らはすべてのシナリオで理想的ではありません。

リード生成の面では、マルチステップフォームは、あなたの全体的なコンバージョン率に有益になります。 マルチステップフォームは、ユーザーにより関連性が高く、収集したデータを改善し、よりパーソナライズされたフォローアップメッセージを送信できます。

Venture Harbourの最近のケーススタディによると、マルチステップフォームはコンバージョンを最大300%増加させることができます。

リード生成フォームに加えて、あなたはまた、オンラインであなたのブランドと係合するために調査に記入するために訪問者を奨励することができま

短いフォーム、長いフォーム、マルチステップフォーム、またはアンケートのような他のバリエーションを使用しているかどうか、あなたのフォームは、最終的にあなたのウェブサイト上でマイクロコンバージョンを駆動するのに役立ちます。

アカウントの作成

常にサイト訪問者にウェブサイト上でアカウントまたはユーザープロファイルを作成するよう奨励します。 これにより、コンテンツをパーソナライズし、関連する推奨事項を提供することができます。

製品のおすすめをクリックする訪問者の7%は低い数のように見えるかもしれませんが、これらのクリックは注文の24%と総収益の26%になります。

製品の推奨事項をクリックしたウェブサイトの訪問者は、クリックしなかったものよりも変換する可能性が5.5倍高くなります。 パーソナライゼーションは、見込み客が製品を購入する可能性を75%増加させます。

だから、アカウントの作成はサイト訪問を直接収益化しませんが、そのマイクロコンバージョンの影響は将来的に複数の販売につながる可能性が

ソーシャルメディアでのブランド言及

以前、ソーシャルメディアを含む複数のチャネルでコンテンツ共有を奨励することの重要性について話しま ブランドの言及は似ていますが、まったく同じではありません。

ブランドの言及では、人々は必ずしもあなたが作成したコンテンツを共有しているわけではありません。 代わりに、彼らは有機的にあなたのブランドについて話しています。 しかし、これはまだあなたのビジネスのための無料のプロモーションです。

ここに例があります。 誰かがあなたのecommerceのウェブサイトからの何かを買うことを言おう。 それが到着すると、彼らは製品の写真を撮り、Instagramにアップロードし、あなたのブランドにタグを付けます。

ブランドの言及自体が必ずしも収益を上げるわけではありませんが、このマイクロコンバージョンの結果は非常に価値があります。

顧客は再びあなたから購入する可能性が高いだけでなく、友人、家族、フォロワーのブランド認知度が高まります。

ソーシャルメディア上のブランドの言及を奨励する巧妙な方法を思い付く。 ブランドのハッシュタグを作成し、コンテスト、景品、およびオンラインあなたのブランドを言及するユーザーを誘惑する他のプロモーションを実行します。 これらのキャンペーンを促進し、さまざまな社会的なチャネルのあなたについて話すためにより多くの人々を得るのにあなたのウェブサイトを使用しなさい。

最終的な考え

マイクロコンバージョンは大したことではないように見えるかもしれませんが、彼らはどのウェブサイトの成功にも重要です。 いくつかのマイクロ変換は、実際には変換プロセスに必要なステップです。

マイクロコンバージョンを追跡することにより、あなたのウェブサイトを訪問した人々の購入経験を向上させることができます。

ヒートマップ、A/Bテスト、セッション録音などのツールを使用して、データ駆動型の設計決定を行い、マイクロコンバージョンのパフォーマンスを向上させます。

マイクロコンバージョンは、ブランド認知度を高め、潜在的なリードのエンゲージメントを促進するのに役立ちます。 私はこのガイドで概説したヒントやベストプラクティスに従うことで、あなたのウェブサイトのための金鉱山にこれらの隠された変換を回すこ

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この記事は、today’s Daily Eggspertによって書かれました。

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